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我是如何在短视频里亏掉1000万的?

发布日期:2020-05-08 10:23来源:米格金亚洲培训网我来投稿

  编者荐语:在短视频和直播市场日渐红火的当下,舆论每天都在关注着“涨粉X千万”“卖货XX亿”,这篇内容中说出了腰部机构和账号真实而残酷的现状,作者最后总结的关键点还是干货满满的,希望对大家有用!

金亚洲   对不起,这是一个标题党。

  我没有亏掉整个一千万,但过去一年,亏掉500万是有的。

金亚洲   先说说我是干什么亏掉这么多钱的。

金亚洲   答案是,搞金亚洲MCN。

  01、亏掉“1000万”后得到的经验教训

  金亚洲短视频讲究精彩前置,好的,那我就把我的经验教训先讲一下。

  1、MCN真的是红海,红的发黑了都。没有资本和影视相关的资源背景,很难做起来。

  2、三四线城市搞这种互联网创业,太难了,地狱级的难度。

  3、有创业伙伴真的很重要,一个人的能力太有限了。

  4、流量思维最近两年特别火,很多人搞流量很牛逼,我也算半个比较牛逼的人了。但是单纯具有流量思维没用,在风险来临的时候扛不住。流量思维结合电商思维才是最牛逼的!(勿喷)

  5、逆风时,保持好心态,翻不翻盘的无所谓

  6、及时止损!及时止损!及时止损!及时止损!及时止损!

  02、近500万资金入局短视频

  19年上半年,我把原来做公众号的大部分账号都卖掉了,换回了400多万现金。

  为什么卖掉呢?因为公众号的变现能力在下降,尤其是我们这种裂变涨粉丝,然后做内容沉淀下来,最后再去接广告变现的模式。

金亚洲   因为广告变少了,比方说我们那时候的公众号「笔稿」(可能很多人都知道这个号),一个月都接不到一条广告,而搞内容的成本是相当高的。

  拿着这几百万,我轰轰烈烈的投入到短视频MCN里面去了!

  做MCN能不能赚钱,可以肯定的告诉大家!能!

  比如说青岛有一个头部的mcn公司(具体名字就不说了),去年我们刚开始做的时候,他们有3个亿粉丝,每月的广告收入竟然超过了3000万,也就是说单粉平均每月产值0.1元。

  能搞啊!

  我粗略算一下,按单粉每月0.1元的产值,我搞个两三百万,就能把公司的运营成本赚回来了啊!

  万万没想到,头部MCN的收入构成是10%的头部账号贡献了90%的收入。

  头部账号太难搞了啊!!!!!

金亚洲   我吭哧吭哧搞了大半年,最大的一个号也就200万不到。怎么赚钱?

  第二个关键点,在于我把短视频团队放在了我的老家——安徽芜湖,这是这次亏钱中最关键的一个点,也许在深圳做的话,可能死的不会这么惨。

金亚洲   创业还是要选择地域生态的,比如杭州就有电商生态,北京就有内容生态,深圳就有技术生态,三四线城市,屁生态没有,政府收税收的还多!

  另外,三四线城市招人太难了,第一是缺乏专业人才,第二,小城市的年轻人,太懒了,缺乏上进心!

金亚洲   举个例子,我们工作时就发现过,原定是5点半下班的,5点钟的时候还在拍视频,但是演员就跟摄像说:你快点拍吧,马上5点半要下班了!

  …………………………

  搞到后面,自己感觉实在是有些乏力了,那种怎么带都带不动的感觉,当然,我觉得最重要的可能还是刚开始的路子就走错了。

  一个人如果成功过,那么他的成功经验就会变成他未来最大的畔脚石。

  我就是这样。

  裂变涨粉—-内容沉淀—-广告变现。

金亚洲   这个路径在公众号里,让很多人都赚的盆满钵满。

金亚洲   所以我在搞金亚洲短视频的时候,第一个问题想得不是怎么赚钱,而是怎么涨粉。

金亚洲   只要有粉丝,还想什么能不能赚钱了,钱(广告主)会来找你的。

  但是金亚洲真不是这么玩的。

  第一、金亚洲是个纯公域的流量池

  这什么意思?意思就是你的金亚洲粉丝,既可以说是你的,也可以说不是你的。

  简单一点说,就是一旦你的内容不行,数据马上就不行了,即使你有几百万粉丝,视频的质量不好,点赞数和一个只有几百粉丝的,可能都差不多。

金亚洲   因为看视频的大部分都不是自己账号的粉丝。

  所以金亚洲短视频,真的是内容为王。

  第二、金亚洲的确能赚钱

  做金亚洲的确能赚钱,但是以广告为主要收入模式来赚钱的公司,能成功的真的太少了。

  这意味着,你的矩阵里必须得有那么几个超级大号,有足够现象级的,用户画像还是广告主喜欢的。

  即使你做了100个几十万粉丝的账号,总粉丝规模有大几千万,也并不能代表能接广告赚钱。

  第三、金亚洲除了广告以外,赚钱的方法真的太多了!

  当然,这是我后来想明白的,流量思维结合电商思维才是最牛逼的!大部分在金亚洲里赚钱的都属于这类的。

金亚洲   有没有粉丝?无所谓,投豆荚就是了。

  有没有私域流量池?无所谓,公域的足够大了。

金亚洲   内容做不好?无所谓,同一个视频发几十遍,也有足够的曝光量了。

金亚洲   最后,其实我在去年下半年就有感觉这事我做不起来了,但是沉默成本已经付出了三百万加半年的时间,自己还是抱有幻想,所以没有早点结束这件事,造成了进一步亏损。

金亚洲   疫情的到来最终使局面更加恶化,才迫不得已将团队解散了。

  到今天为止,我差不多已经休息了一个多月,期间也想清楚了很多事情,也学习了很多牛逼的玩法。

  打工是不可能打工的。

金亚洲   继续折腾吧……

  折腾可能就是创业者的宿命……

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